در سال 2025، صادرات خودروهای تجاری چین در مجموع به 1.06 میلیون دستگاه رسید که 17.2 درصد در سال-- سال افزایش یافت و برای اولین بار از مرز 1 میلیون عبور کرد. از ژانویه تا مه 2026، صادرات انباشته به 532,000 واحد رسید، با یک سال{10}}رشد{11}}سالانه 29.5%. بازار خودروهای تجاری در بازارهای خارج از کشور چین در حال تبدیل شدن به یک میدان جنگ اصلی مهم است.
موتور به عنوان قلب وسایل نقلیه تجاری، در موج گسترش خارج از کشور چگونه عمل کرد؟ آیا پیشرانه های داخلی می توانند با غول های بین المللی خارج از کشور رقابت کنند؟
عملکرد صادرات چگونه است؟
از ماه مه امسال، Foton Cummins به طور تجمعی بیش از 700000 دستگاه صادر کرده است. چنگ جیانگو مستقیماً به سر اصل مطلب رفت و دستاوردهای فعلی فوتون کامینز را در بازار خارج از کشور ارائه کرد.
چنگ جیانگو گفت: طی سه سال گذشته، صادرات خارج از کشور فوتون کامینز نرخ رشد 20 تا 30 درصدی را حفظ کرده است. "از ژانویه تا مه سال 2026، تجارت صادرات فوتون کامینز نرخ رشد بیش از 30 درصدی را حفظ کرد. در سال جاری، این شرکت انتظار دارد بیش از 80000 واحد از محصولات خود را بفروشد که بیش از 40٪ از کل حجم فروش را به خود اختصاص می دهد که نزدیک به 45٪ است." وی همچنین افزود که Foton Cummins امسال رشد قابل توجهی در محصولات جاده ای و غیر جاده ای داشته است.
در سال های اخیر، فوتون کامینز نرخ رشد بالایی را در فروش خارج از کشور حفظ کرده و در عین حال دامنه صادرات خود را نیز گسترش داده است. چنگ جیانگو گفت: "در حال حاضر صادرات فوتون کامینز عمدتاً چهار منطقه را شامل می شود: آمریکای لاتین، خاورمیانه، آفریقا و آسیای جنوب شرقی. حجم فروش در آمریکای لاتین و آسیای جنوب شرقی نسبتاً بالاتر است." بر اساس انباشت فنی بیش از یک دهه در چین، Foton Cummins بدون توجه به مناطقی با کیفیت پایین نفت در آفریقا، مناطق با ارتفاع بالا در آمریکای لاتین، یا شرایط رطوبت و دمای بالا در جنوب شرقی آسیا، عملکرد بسیار خوبی در بازار خارج از کشور دارد.
از نظر ساختار محصول، عملکرد فوتون کامینز در بازار داخلی و خارج از کشور تفاوت های چشمگیری را نشان می دهد. چنگ جیانگو گفت: «در بازار داخلی، موتورهای متوسط و سنگین-تقریباً 70 درصد، در حالی که موتورهای{3}سبک{3}} حدود 30 درصد را تشکیل میدهند؛ در بازارهای خارج از کشور، موتورهای متوسط و سنگین-تقریباً 30 درصد هستند، در حالی که موتورهای-سبک حدود 70 درصد را تشکیل میدهند. این تضاد ساختاری دقیقاً جهت کلیدی برای تلاشهای آینده فوتون کامینز است.
Foton Cummins بدون تعمیر اساسی برای 200000 کیلومتر نمایش عملیات
به طور خاص در مورد محصولات، در حال حاضر مدل اصلی خودروهای سبک فوتون کامینز برای صادرات، موتور 3.8 لیتری است. چنگ جیانگو گفت: "این موتور در بازار داخلی بسیار محبوب بود. نه تنها عملکرد عالی دارد، بلکه قابلیت اطمینان بالایی نیز دارد. در میان تولیدکنندگان اصلی صادرکننده کامیون های سبک در چین، موتور 3.8 لیتری فوتون کامینز در حال حاضر بیش از 30 درصد از سهم بازار را به خود اختصاص داده است."
در بخش کارهای سنگین، موتور 12 لیتری اصلی ترین مدل صادراتی است. چنگ جیانگو گفت: "موتور 12 لیتری فوتون کامینز دارای وزن بسیار کم، عملکرد مصرف سوخت عالی و قدرت قدرتمند است. این موتور در آمریکای لاتین، اروپا و آفریقا فروش خوبی داشته است."
مزایای رفتن به خارج از کشور چیست؟
چرا فوتون کامینز در سال های اخیر توانسته نرخ رشد بالایی را در فروش صادراتی حفظ کند؟ دقیقاً در بازار خارج از کشور چه کرده است؟
از نظر چنگ جیانگو، در سالهای اخیر، بزرگترین مشکلی که شرکتهای چینی باید در صادرات خود به آن رسیدگی کنند، تضمین خدمات است. و مزیت رقابتی Foton Cummins در خارج از کشور مدتهاست که از سطح محصول فراتر رفته است. "در حال حاضر، صادرات موتورهای چینی عمدتاً شامل صادرات موتورهای نصب شده در خودروهای کامل است و رقابت با همکاری کل خودرو انجام می شود. فوتون کامینز سه اولویت دارد: اول، موتور قدرت، گشتاور و اسب بخار بیشتری دارد؛ دوم، راندمان تطبیق بالایی با کل خودرو و عملکرد مصرف سوخت خوب در کل خودرو دارد و سوم، ارزش صادرات کل را دارد."
چنگ جیانگو به ویژه تأکید کرد که فو کانگ مزیت خدمات قابل توجهی در بازار خارج از کشور دارد. "در مکانهایی مانند اروپا و آفریقا، معمولاً شرکتهایی از اروپا، آمریکا، ژاپن و کره جنوبی هستند. در دسترس بودن قطعات یدکی و میزان رضایت از خدمات پس از فروش 24 ساعته معمولاً خیلی خوب نیست. Foton Cummins با OEMهای چینی وارد بازار شد و کارایی و خدمات چینی عالی ارائه کرد. در مقایسه با شرکتهای اروپایی، رقابت پذیری آن به طور قابل توجهی بهبود یافته است."
Cheng Jianguo اظهار داشت که اطمینان پشت ضمانت خدمات Foton Cummins از دو شرکت مادر آن است. فوتون کامینز به ویژه خوش شانس است که دو شرکت مادر دارد. کامینز یک شبکه بسیار جامع در مناطق بالغ مانند آمریکای لاتین و اروپا دارد، در حالی که فوتون دارای یک شبکه بسیار جامع در بازارهای نوظهور مانند آفریقا، آسیای جنوب شرقی و خاورمیانه است. این دو شرکت مادر مکمل یکدیگر هستند.
چنگ جیانگو گفت: «در شرکتهای مستقل موتور، Foton Cummins به دو شرکت مادر برای ارائه خدمات عالی در خارج از کشور متکی است. رویکرد Foton Cummins استفاده از سیستمهای شبکه دو شرکت مادر، از طریق تبادل فنی، آموزش و بهبود قابلیتهای کانال، برای ایجاد قابلیتهای خدمات و قطعات یدکی Foton Cummins است. همچنین تضمین می کند که قطعات یدکی قبل از عرضه محصولات جدید در انبار موجود است.
آینده را چگونه باید برنامه ریزی کرد؟
با توجه به عملکرد فعلی، برنامه های خارج از کشور برای Foton Cummins در آینده چیست؟ اهداف رشد مشخص چیست؟
در آینده، Foton Cummins قصد دارد حجم فروش خود را در خارج از کشور افزایش دهد و همچنین باید ساختار محصول خود را تغییر دهد. چنگ جیانگو اظهار داشت که تا سال 2030، حجم فروش صادراتی فوتون کامینز باید به 120000 تا 150000 دستگاه برسد. در عین حال، نسبت صادرات کامیون های متوسط و سنگین را از 30 درصد فعلی به بیش از 40 درصد افزایش می دهد و در نهایت نسبت صادرات کل فروش را به 60 درصد می رساند.
اساس این هدف در درک عمیق فوتون کامینز از تقاضاهای بازار جهانی نهفته است.
"قبل از سال 2023، تجارت خارج از کشور عمدتاً در قالب صادراتی کوچک-بوده بود، بدون توجه به انطباق محلی. اساساً فقط فروش محصولات چینی در خارج از کشور بود." چنگ جیانگو گفت. در دو سال گذشته، تقاضای صادرات خارج از کشور به طور کامل تغییر کرده است. "در برخی از کشورها، OEM های چینی بیش از 5000 دستگاه در سال فروخته اند و دارای موجودی چند هزار واحدی هستند. الزامات برای سازگاری و قابلیت اطمینان محصولات به طور قابل توجهی افزایش یافته است."
بنابراین، فوتون کامینز یک استراتژی سبد محصولات متمایز را اتخاذ کرده است. "اول، ما محصولات تخصصی را برای بازار خارج از کشور ایجاد می کنیم. به عنوان مثال کامیون های سبک را در نظر بگیرید. در بازار داخلی، مدل اصلی F2.5 است، اما در بازار خارج از کشور، ما فقط محصولات 2.5-لیتری داخلی را وارد نمی کنیم، بلکه برخی تغییرات هدفمند انجام می دهیم. بازارها شامل تمامی سری محصولات مانند 2.8L، 3.0L، 3.8L و 4.5L می باشد که کاملاً قادر به ایجاد ترکیبات انحصاری برای مناطق مختلف است." چنگ جیانگو بیان کرد.
او چندین مثال آورد: "قیمت اوره در آسیای جنوب شرقی بالا است، بنابراین Foton Cummins محصول EGR را توسعه داد؛ در آفریقا، هم محصولات پایه ای را ارائه کرده ایم که نگهداری آنها آسان است و هم محصولات کنترل الکترونیکی با کیفیت بالا؛ برای استانداردهای آلایندگی یورو 7 آتی در اروپا، ما همچنین برنامه هایی برای محصول تهیه کرده ایم."
چنگ جیانگو به طور خاص به ارزش استراتژیک کارخانه تایلندی اشاره کرد. کارخانه تایلندی که قرار است تا پایان سال 2024 تولید خود را آغاز کند، دو تجربه کلیدی برای فوتون کامینز جمع آوری کرده است. "اول، تجربه تولید محلی وجود دارد. استخدام و مدیریت کارکنان محلی، و همچنین حمل و نقل زنجیره تامین برون مرزی، کاملاً متفاوت از آنچه در ابتدا تصور می شد، است. تجربیات زیادی در اجتناب از دام ها جمع آوری شده است. ثانیا، تجربه تولید محصولات محلی وجود دارد. به عنوان مثال، در خودروهای نیمه شرقی آسیا ترافیک طولانی مدت وجود دارد. به استانداردهای روغن کاری بسیار بالایی نیاز دارد، مثال دیگر این است که اغلب باران می بارد، و موتور ممکن است در آب خیس شود، بنابراین الزامات خاصی برای چیدمان قطعات و ضد خوردگی وجود دارد.
در حال حاضر، روند برق رسانی داخلی بسیار سریع است. آیا بازار موتور خارج از کشور نیز تحت تأثیر قرار گرفته است؟ قضاوت چنگ جیانگو در مورد فضای آینده بازار خارج از کشور بسیار خوش بینانه است. "در حال حاضر، وسایل نقلیه تجاری ابزارهایی هستند که برای کسب سود استفاده میشوند. برقیسازی به این سرعت اتفاق نیفتاده است. بازار هدف کامینز اندازه بازار عظیمی دارد که چندین میلیون دستگاه است. رشد مشخصی در بازار انرژیهای نو اروپا وجود دارد، اما هنوز تعداد زیادی از بازارهای سنتی برق در آسیای جنوب شرقی، آفریقا و خاورمیانه وجود دارد که توسعه نیافتهاند."
از اولین موتوری که در سال 2009 صادر شد و تا کنون در مجموع 700000 دستگاه صادر شده است. از صادرات عمده ماشین آلات لخت تا صادرات وسایل نقلیه کامل مجهز به ماشین آلات. از فروش ساده محصولات گرفته تا تأسیس کارخانهها در تایلند برای تحقق صادرات فناوری... Foton Cummins "جهش سه-گامی" تجارت خارج از کشور خود را در بیش از یک دهه تکمیل کرده است.
در سال های آینده، تا سال 2030، فو کانگ قصد دارد حجم صادرات سالانه خارج از کشور خود را به 150000 دستگاه افزایش دهد و داستان خارج از کشور با سرعتی شتابان به نگارش ادامه خواهد داد.