در جدیدترین لیست منتشر شده از 50 تولید کننده برتر ماشین آلات ساختمانی جهان (جدول زرد) ، سانی با درآمد سالانه 10.8 میلیارد دلار آمریکا در رتبه ششم قرار گرفت و در سال 6.6 ٪- در - سال. درآمد آن در بازار آفریقا 44 ٪ افزایش یافته است ، در آسیا و استرالیا 15.5 ٪ و در آمریکا 6.6 ٪. (منتشر شده توسط بین المللی ساخت و ساز ، ترجمه شده توسط ایستگاه اطلاعاتی ماشین آلات)
با این حال ، یو هونگفو ، رئیس صنعت سنگین Sany ، از این امر خودداری نمی کند. Sany در مواجهه با تغییر چشم انداز رقابتی جهانی ، تحقیق و توسعه محصولات و فناوری های جدید را در هسته اصلی استراتژی خود قرار می دهد.
جلوگیری از جنگ قیمت ، ایجاد موانع با فناوری
در سالهای اخیر ، شرکتهای ماشین آلات ساختمانی چینی به "دامپینگ قیمت" در بازارهای اروپا و آمریکا متهم شده اند. بریتانیا تعرفه هایی را از 11.8 ٪ تا 40.1 ٪ در مورد بیل های چینی 11-80 تون تحمیل کرد و سیاست تعرفه ایالات متحده نیز در معرض تغییر است. یو هونگفو تأکید کرد که سانی در رقابت با قیمت شرور شرکت نمی کند: "ما باید از مارپیچ قیمت در بین تولید کنندگان چینی جدا شویم و از طریق تحقیق و توسعه یک خندق فن آوری بسازیم."
در سال 2024 ، سانی 6.92 ٪ (تقریباً 746 میلیون دلار آمریکا) از درآمد خود در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری خواهد کرد. گفته می شود این نسبت بیش از اکثریت قریب به اتفاق همسالان جهانی است. یو هونگفو گفت: "ما در حال افزایش سرمایه گذاری بیشتر تحقیق و توسعه هستیم."
دوگانه - توسط برق و هوش هدایت می شود
سانی اولویت های تحقیق و توسعه خود را برق و اتوماسیون انجام داده است. این شرکت قبلاً از فن آوری های کنترل و کنترل از راه دور در ماشین آلات جاده ای مانند غلتک های جاده ای و میکسرها و همچنین تجهیزات معدن استفاده کرده است. یو هونگفو خاطرنشان کرد: "تجمع فن آوری چین در مناطقی مانند روباتیک و داده های بزرگ ما را قادر می سازد تا این فناوری ها را به سرعت به ماشین آلات ساختمانی منتقل کنیم." در مقایسه با محدودیت های قانونگذاری سختگیرانه در اتحادیه اروپا ، وی معتقد است که محیط سیاست در چین بیشتر برای اجرای مقیاس بزرگ- اجرای فن آوری های اتوماسیون بیشتر است.
بیل مکانیکی ها گسترش جهانی را رهبری می کنند
چین مهمترین بازار برای Sany است ، اما یو هونگف به ویژه در مورد پتانسیل بازارهای نوظهور در خارج از کشور خوش بین است: "صنعتی شدن سریع در کشورهای در حال توسعه تقاضای زیادی برای تجهیزات ، به ویژه در کشورهای همسایه چین ایجاد می کند." سانی بیل ها را محصول پیشگام خود می داند و در حال ترویج صادرات انواع تجهیزات است.
در بازارهای بالغ مانند اروپا ، ایالات متحده ، ژاپن و کره جنوبی ، Sany یک استراتژی متمایز را اتخاذ می کند: "ما از قیمت به عنوان سلاح استفاده نمی کنیم ، بلکه از طریق ارزش- خدمات اضافه شده مانند خدمات فروش-} service و عرضه قطعات یدکی را برنده می کنیم."
IPO هنگ کنگ سه ابتکار عمل استراتژیک را تقویت می کند
Sany Group برای حمایت از استراتژی گسترش جهانی خود ، قصد دارد IPO را در هنگ کنگ انجام دهد و 1.5 میلیارد دلار جمع آوری کند. این وجوه برای سه ابتکار استراتژیک مورد استفاده قرار می گیرد: جهانی سازی ، دیجیتالی شدن و بی طرفی کربن ، از جمله توسعه محصولات برقی و هوشمند و ایجاد یک شبکه جهانی فروش و خدمات. یو هونگفو به ویژه بر اهمیت محلی سازی تأکید کرد: "ما سعی می کنیم تا حد امکان کارمندان محلی را در سطح جهان استخدام کنیم و از سیستم عامل های آنلاین برای پاسخگویی به خواسته های خدمات جهانی در زمان واقعی از دفتر مرکزی در چانگشا استفاده کنیم."
تجهیزات معدن و اقدامات متقابل در برابر موانع تجاری
Sany در حال افزایش تحقیق و توسعه خود در مورد بیل مکانیکی های معدن بزرگ و کامیون های معدن برای پر کردن شکاف در تجهیزات معدن گودال- است. یو هونگفو در مواجهه با موانع تعرفه اروپا و ایالات متحده ، اعتراف کرد که سهم فعلی بازار در ایالات متحده محدود است و تأثیر کوتاه مدت- قابل کنترل است. وی همچنین از عقلانیت مالیات بر دامپینگ ضد- در انگلستان سؤال کرد: "سهم بازار محصولات چینی در آن کشور بسیار کم است ، و ما هرگز با قیمت بیش از حد کم رقابت نکرده ایم."
مقاومت در برابر بازار چین در آینده
یو هونگفو پیش بینی می کند که بازار زیرساخت های چین دیگر نرخ رشد سریع خود را در دو دهه گذشته حفظ نخواهد کرد و در عوض به سناریوهای ساختمانی متنوع تغییر می کند. در برابر این زمینه ، اصرار سانی بر نوآوری تحقیق و توسعه و تحول هوشمند ممکن است به عامل اصلی آن برای هوازدگی چرخه و پیروزی در بازار جهانی تبدیل شود.