پس از هجوم حجم قابل توجهی از تجهیزات به بازار روسیه در سال 2023، اکنون ساده سازی و حذف بازیگران غیر اصلی ضروری است. در همین حال، اپراتورها به دلیل واقعیت‌های جدید اقتصادی محدود شده‌اند و شروع به کاهش قابل توجهی از هزینه‌ها کرده‌اند و بسیاری از آنها قادر به خرید تجهیزات با ارزش بالا نیستند. این روندها توسط کارشناسان صنعت ما مشاهده شده است.
بازار فعلی ماشین آلات ساختمانی را چگونه باید ارزیابی کنیم؟ دیدگاه شما در مورد تغییرات قانونی که در سال جاری رخ داد چیست؟ میخائیل کارگینسف، مدیر کل MiroMax-Spetstekhnika: بازار تجهیزات ویژه فعلی با وضعیت پیچیده و چالش برانگیزی مواجه است. افزایش نرخ مبادله RMB و مشکلات در پرداخت به چین موانع بیشتری را برای تامین تجهیزات ایجاد کرده است. افزایش نرخ بهره معیار اجاره تجهیزات با قیمت بالا را کمتر امکان پذیر کرده است و به طور قابل توجهی بر تقاضا تأثیر می گذارد. اقدامات کاهش هزینه در تمام بخش های بازار مشهود است. با توجه به افزایش اخیر در هزینه های بازیابی، ما این موضوع را نگران کننده می بینیم. در محدوده محصولات ما، فقط مینی لودر Lonking CDM312 تحت تأثیر این تغییر قرار می گیرد. با این حال، ما به طور فعال موجودی این ماشین‌ها را آماده کرده‌ایم تا هر گونه تأثیری را بر مشتریان خود به حداقل برسانیم.
Yevmof Pavel و Tumanov Alexey، بنیانگذاران TEKHBAZA: از پایان سال 2024، وضعیت بازار همچنان پیچیده است. از یک طرف، بازار خریدار پدید آمده است که مشخصه آن عرضه فراوان تجهیزات ویژه از مارک های مختلف است. تامین کنندگان قیمت ها و شرایط بسیار رقابتی را با تجهیزات موجود از برندهای چینی تثبیت شده و نوظهور و همچنین تولید کنندگان در ترکیه و هند ارائه می دهند. همچنین برندهای تحریم شده از طریق واردات موازی وارد بازار شده اند. از سوی دیگر، هم خریداران و هم تامین‌کنندگان با طیفی از چالش‌های خارجی و داخلی، از جمله کاهش رشد اقتصاد ملی، شتاب‌دهی تورم، افزایش هزینه‌های اعتبار/اجاره، مشکلات در پرداخت‌های خارج از کشور و افزایش هزینه‌های دفع تجهیزات مستعمل مواجه هستند. این عوامل افزایش قیمت تجهیزات و تجهیزات ویژه را تشدید کرده است که با کاهش ارزش پول ملی بیشتر شده است. در مجموع، این عوامل مانع رشد بازار در زمینه خرید و فروش شده است.
وضعیت مالی شرکت شما در سال 2024 چگونه بود؟ میخائیل کارگینسف، مدیر کل MiroMax-Spetstekhnika: در سال 2024، عملکرد مالی ما تا حد زیادی با سال قبل سازگار بود. در بخش لودرهای کوچک، ما به حجم محموله های برنامه ریزی شده خود رسیدیم و برابری با سال گذشته را حفظ کردیم. با این حال، در زمینه های خاصی به رشد قابل توجهی دست یافتیم. به عنوان مثال، فروش لودرهای بیل مکانیکی تقریباً سه برابر شد و از حدود 60 دستگاه در سال 2023 به حدود 200 دستگاه در سال 2024 رسید. در مورد قطعات یدکی، حجم فروش ثابت باقی ماند و ما همچنان به ارائه خدمات قابل اعتماد و پشتیبانی قطعات یدکی برای انواع تجهیزات ادامه می دهیم.
Yevmof Pavel و Tumanov Alexey، بنیانگذاران TEKHBAZA: امسال TEKHBAZA اهداف فروش بلندپروازانه ای را تعیین کرد. علیرغم چالش های متعدد، ما به این اهداف دست یافتیم، البته در پایین ترین حد محدوده هدف. با این وجود، این عملکرد از رونق بازار مشاهده شده در سال 2023 فراتر رفته است که نشان دهنده یک دستاورد قابل ستایش در شرایط فعلی است. ما همچنین پیشرفت قابل توجهی در توسعه خدمات و تجارت پس از فروش خود داشتیم و از موجودی قطعات یدکی کافی اطمینان حاصل کردیم. ما دو مرکز فروش جدید در جنوب و شمال غربی مسکو و همچنین نمایندگی‌های جدید در ورونژ و کازان افتتاح کردیم. این ابتکارات دسترسی مشتری به تجهیزات XGMA را افزایش داده و خدمات مشتری ما را بهبود بخشیده است. از نظر خطوط تولید، به لطف تلاش مهندسان خدمات کارخانه TEKHBAZA و XGMA، ما پیشرفت های قابل توجهی در لودرهای بیل مکانیکی انجام دادیم و مدل های جدیدی از لودرهای کوچک و بیل مکانیکی چرخ جمع و جور را روانه بازار کردیم.
طبق پیش‌بینی‌های شما، فعالان بازار در سال 2025 چه انتظاری باید داشته باشند؟ میخائیل کارگینسف، مدیر کل MiroMax-Spetstekhnika: در سال 2025، انتظار می رود رقابت در بازار به ویژه در بخش بیل مکانیکی و لودر تشدید شود. با این حال، ما شاهد پتانسیل رشد قابل توجهی در بخش لودر بیل مکانیکی هستیم. شریک ما، سازنده چینی Lonking، راه حل های پیشرفته ای را با الهام از استانداردهای اروپایی معرفی کرده است که رقابت پذیری تجهیزات خود را افزایش می دهد. در بخش لودر کوچک، به دلیل استراتژی های توزیع جدید، رشد قابل توجهی را پیش بینی می کنیم. تضمین حقوق فروش انحصاری در روسیه موقعیت ما در بازار را بیشتر تقویت می کند و فروش را افزایش می دهد. به لطف تلاش های ما، بازار لودرهای کوچک روسیه از 1500 دستگاه در سال به 5،000 واحد افزایش یافته است. ما همچنین انتظار داریم که Lonking نسل بعدی مینی لودرهای چرخدار را در بهار 2025 عرضه کند، که معتقدیم حضور قدرتمندی در بازار را تضمین می کند.
پاول موکوف و الکسی تومانوف، بنیانگذاران TEKHBAZA: ما پیش‌بینی می‌کنیم که سال 2025 چالش‌های بزرگ‌تری را در مقایسه با سال 2024 به همراه داشته باشد، با پیش‌بینی کاهش فروش کل تجهیزات ویژه جدید در همه برندها. با این حال، ما نسبت به آینده خوش بین هستیم و تشخیص می دهیم که فرصت ها اغلب از مشکلات ناشی می شوند. شرکت ما متعهد به افزایش فروش حتی در یک بازار قراردادی است. ما انتظار داریم که بازار تحت یک فرآیند "پاکسازی" قرار گیرد، جایی که بازیگران غیر اصلی که در طول افزایش تقاضا وارد شده‌اند، مانند فروشندگان مارک‌های چینی که در واردات موازی یا خاکستری شرکت دارند، احتمالاً خارج خواهند شد. معامله‌گرانی که بیش از حد بدهکار هستند نیز ممکن است نیاز به ارزیابی مجدد استراتژی‌های خود داشته باشند. سایر فعالان بازار باید خدمات مشتری را بهبود بخشند، گزینه های تامین مالی شخصی سازی شده را ارائه دهند و کارایی عملیاتی را بهبود بخشند. اینها دقیقاً مناطقی هستند که شرکت ما فعالانه تلاش های خود را در آنها متمرکز می کند. ما به همکاری با کارخانه XGMA برای افزایش کیفیت تجهیزات و گسترش خط تولید خود ادامه خواهیم داد. علاوه بر این، ما قصد داریم در پاسخ به افزایش قیمت سوخت و اهمیت فزاینده کاهش هزینه‌های عملیاتی، تجهیزات الکتریکی بیشتری مانند لودرهای فشرده و غلتک‌های جاده‌ای را معرفی کنیم. علاوه بر این، ما در نظر داریم موجودی قطعات یدکی خود را گسترش دهیم. ما رشد فروش قطعات یدکی و خدمات پس از فروش را پیش بینی می کنیم، روندی که قبلاً در افزایش حجم کار در مراکز خدمات ما مشهود است. برای حمایت از این امر، ما فعالانه در حال سرمایه گذاری در گسترش امکانات تعمیر و نگهداری خود هستیم.